遭家暴、负债千万：第一代代购杨洁如38岁逆风翻盘，年销3亿

2019年4月的一个凌晨，上海浦东某小区。 一个快70岁的老人被女婿重重推倒在地上，两次。 当晚送进医院，ICU里产生并发症，差点人就没了。

动手的，是她女儿的丈夫。 在ICU门外崩溃的那个女人，叫杨洁如。

几年后，她站在了国货香水销量第一的位置上。

杨洁如出生在吉林小城，父母普通工薪。 小学四年级，父亲带她住进北京王府井的套房，她踩在地毯上看着窗外霓虹，第一次知道——原来生活可以过成这样。

大学时她在宿舍楼一间间敲门推销迪士尼彩妆，一晚上赚3000块。 毕业后拒绝腾讯内推，去了英国爱丁堡大学。

2010年，中国海外代购市场兴起。 那一年淘宝上搜"代购"能跳出3万多家店铺，她是大三大四拿完奖学金、在英国"啃一个包子"的留学生之一。

她的玩法跟别人不一样。 认识一个博主，她原价给博主买包，不赚博主的钱，让博主帮她打广告、抽成，博主反过来给她介绍一堆客户。

更关键的是运气——代购一开始她不知道奢侈品有配货要求，"要买10万的包，得先买30万别的东西"。 但她碰到一个女店长，"没有配货就给我了"。

一个包原价拿货，转手几倍利润。

25岁，她赚到了人生第一个1000万。

回国后她进了建行总行，站在黄浦江边最高的楼上，她觉得"整个上海的财富，以后都是我的"。

2015年，她把所有积蓄投进股市加杠杆，然后千股跌停，1000万灰飞烟灭。 相恋多年的男友出轨。

就在这时候，她遇到了前夫。

"对我非常的热情"，"给自己的情绪接得这么的好"。 她后来才意识到，这是NPD——自恋型人格障碍——经典的" love bombing "。

交往时他一拳打在墙上；不许她化妆，把她社交媒体所有男生都删掉；当她面给前女友打电话，让她别吱声。 "一直在服从性测试，一直在PUA我"。

她怀孕时发现他出轨，选择原谅。

2019年那个凌晨，她与女儿都在发烧，丈夫喝醉凌晨2点多回来，她爸打电话让他回来处理鱼缸问题，他回来把她拽下床，岳父出来拦，被他重重推倒两次。 快70岁的老人进ICU，产生并发症。

前夫卷走她剩下全部资产，留下千万债务。

"要不然就别活了。 "她说。

最笨的方法，她都用过。

不认识渠道商？ 直接在地图上搜地址，带着锅上门敲门，给人煮面条。

面包店赶上口罩黄了？ 她立刻转面包团购，找了6辆绿通车，凌晨4点半起来规划路线，一个人电话排兵布阵。

"真的是在水泥地里凿个坑出来。 "

后来她操盘空刻意面，做到意面类目TOP1，6.5亿GMV。 2023年创立每日博士益生菌，上线半年破1.2亿GMV，成为抖音最快破亿品牌。

但真正封神的，是拂若里。

2023年9月，杨洁如有成立香水品牌的想法。 2024年3月，拂若里完成数千万元Pre-A轮融资，一个月后正式上线。

她赌的是一件事：年轻人买的不是香味，是"之后那个美好的自己"。

2025年福布斯中国大消费年度盛典上，拂若里斩获"2025大消费年度影响力产品"，杨洁如本人荣膺"2025大消费年度杰出CEO"。

品牌把中国传统五行"金木水火土"融进产品——金代表执念，木代表蛮念，水代表转念，火代表炽念，土代表空念。

炽念香水加入了《甄嬛传》里安陵容用的依兰香，赋予"现代大女主掌握魅力主动权"的新解读。

这款产品去年销量超100万瓶，登顶国货香水全平台销量第一。

最贵的一款产品，只卖219元。

她想做的，是"年轻人的第一瓶香水"。

2025年中国香水行业市场规模突破300亿元，达到305亿元左右。

抖音TOP品牌里，ImSole以2.03亿元销售额排名第一，同比增长80.2%；拂若里1.89亿元排名第二，同比增长接近200%。

2025年7月，尚普咨询集团向拂若里颁发"国货香水全国销量第一"市场地位声明。

从成立到登顶，她用了不到两年。

2026年，她去了长江商学院EMBA，学费99.8万元。

"我肯定也是为了抱大腿去的，但是我那个抱大腿不是——我就是想学习他的思维。

如果我能了解他的思维，或许我有机会赚到50个亿。 "