国产香水卖爆海外，国内售价400海外翻三倍，老外为啥还抢着买？

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阅世如阅卷，下笔有锦书

在这里，听见中国走向世界的号角[赞]

最近有个叫观夏的国货香氛品牌，靠着专做中国特色香味，不仅在国内打响了名气，还把生意做到了海外市场，甚至连国际顶级美妆集团都下场投了钱，这背后的玩法值得好好聊聊。

国外大牌做香水，大多盯着花草、木质这些通用香型，真正把我们本土的茶香、桂花香做成爆品的少之又少。关下偏偏就盯上了这个市场空白点，推出了多款主打中国特色香味的产品。

其中卖爆的颐和金贵，主打桂花香气，虽然和颐和园的桂花没有直接关联，但这种带有中国古典意境的命名，刚好戳中外消费者的新鲜感。

海外开箱视频里，博主们都会拿着这款香对比西方常见的玫瑰、薰衣草香，东方特色的味道一下就凸显出来，被反复夸赞。

尝到中国风甜头的关下，最近又加码布局，推出了线香产品线 —— 追溯到汉朝，我们中国人就有使用线香的传统，这绝对是最具中国特色的香氛品类之一。

不同于普通香氛门店的铺货模式，关下专门开了一家线香专属旗舰店，开在国子监街，和原来的香氛店只隔一两百米。

而且这款线香丝毫不走线上售卖渠道，只接受线下私域用户预约购买，这种玩法精准聚拢了喜欢中式香氛的受众，不少人愿意专门跑一趟线下店体验购买。

关下的火爆不止在国内市场。国内售价四五百元的香氛产品，到了海外市场能翻两到三倍，溢价空间拉满。

不少海外代购靠这个品牌赚了不少，海外消费者对这种带着东方特色的香味认可度极高，愿意为这份独特的中国味道买单。

2024 年，欧莱雅这家国际顶级美妆集团，公开对关下进行了股权投资。

要知道，欧莱雅做美妆这么多年，很少给小众国货品牌投资，这一举动直接坐实了关下的成功，也证明中国特色香氛的市场潜力被国际巨头看好。

说到底，观夏的成功不是靠堆料砸钱，而是抓准了 “中国特色” 这个核心红利，不管国内还是海外，大家现在都爱这种带有本土文化的产品，这波国风浪潮还能持续很久。

信息来源：

国货香氛观夏未来一半新店将开在海外——2025-09-12 21:03·界面新闻