年轻人的第一瓶香：双节带动香水消费，唯品会显示折扣成关注点

中秋、国庆双节临近，礼赠与悦己消费同时进入旺季，香水成为其中的重要选择。

年轻人是这一轮香水消费增长的主要推动力。据特卖电商唯品会数据，今年以来，00后购买的香水数量同比增长130%，“折扣”是其核心关注要素。在唯品会“秋季新风尚”大促中，兼具品牌与折扣的香水关注度持续走高。以爱马仕大地香水100ml为例，其到手价约为专柜定价的三成，成为平台上关注度较高的商品之一。

年轻人对性价比的重视，在需求端已有数据印证。尚普咨询面向1385名香水消费者开展的调研显示，单次消费支出落在200元至500元区间的占比最高，达41%；45%的消费者对促销有较强依赖，其中18%属于非常依赖。艾媒咨询调研显示，63.1%的消费者倾向选择淡香水（EDT），48.6%偏好淡香精（EDP），取悦自己、提升情绪体验（59.7%）成为购买香水的主要原因。

礼赠需求的结构也在变化。尼尔森IQ发布的《2026中秋国庆备货趋势洞察》指出，消费者在节庆期间更趋理性，礼赠选购不再盲目追求奢华包装，自用属性、实用性与性价比成为核心标尺。

从市场基本面看，中国香水仍处于扩容阶段，渗透率偏低。艾媒咨询发布的《2026年中国香水行业研究及消费者洞察报告》显示，2024年中国香水市场规模达250亿元，预计2029年有望突破500亿元。国家统计局数据显示，2025年上半年香水类产品进口额为6.0亿美元，同比增长20.5%，并已跻身我国第二大化妆品进口类别。新华网2025年11月的报道援引行业数据显示，中国香水市场渗透率仅约5%，欧美成熟市场已超过40%。

业内人士介绍，香水品类呈现宽度大、深度浅的特征，香调分散、单一规格可售量有限，供给端需要更精细的选品能力，这也是折扣渠道能在该品类建立价格优势的原因之一。对刚接触香水的年轻消费者而言，折扣渠道降低了尝试大牌香水的门槛。

从送礼场景到日常自用，香水消费的场景正在外扩。当价格不再构成主要门槛，这一品类的增长空间也将从礼赠旺季延伸至日常。